マンション売却内覧で成功するための9個のコツと準備｜見学者が好印象を持つ方法

マンション売却の内覧は、売主にとって重要なイベントです。
内覧で好印象を与えられれば、スムーズに希望価格で売却できる可能性が高まります。
しかし、内覧の準備や当日の対応には、いくつか注意すべき点があります。

マンション売却の内覧を成功させるためには、事前の準備が不可欠です。
内覧で成功するための9つのコツと、見学者に好印象を与えるポイントを紹介します。

1: 徹底的な掃除
内覧では、部屋の隅々までチェックされます。
そのため、事前に徹底的な掃除を行い、清潔感のある空間を作り出すことが重要です。
特に、玄関、キッチン、浴室、トイレは、特に注意が必要です。

2: 傷の補修
壁や床の傷、水回り設備の汚れなどは、そのままにしておくとマイナスイメージを与えてしまう可能性があります。
できる範囲で傷を補修し、美観を保ちましょう。

3: ニオイ対策
タバコの臭いやペットの臭いは、購入をためらわせる原因となる可能性があります。
事前に消臭剤などを使い、部屋のニオイを消しましょう。
また、換気をしっかり行い、常に新鮮な空気を保つことも重要です。

4: 照明の工夫
部屋全体の印象を明るくするため、照明にも工夫を凝らし、明るく開放的な空間を演出しましょう。
照明器具を交換したり、間接照明を取り入れたりすることで、より魅力的な空間になるでしょう。

5: 収納スペースの整理
収納スペースは、生活感を出す可能性があります。
整理整頓を行い、収納スペースの中も見学者が確認できるようにしておきましょう。

6: 家具の配置
家具の配置によって、部屋の広さや使い勝手が大きく変わります。
家具を整理し、部屋を広く見せるような配置を心がけましょう。

7: 窓からの景色
窓からの景色は、部屋の価値を左右する重要な要素です。
窓を開けて、明るい光と景色をアピールしましょう。

8: 個性的な魅力をアピール
部屋に個性的な魅力がある場合は、積極的にアピールしましょう。
例えば、こだわりのインテリアやリフォーム、眺望など、購入者にとって魅力的なポイントを伝えましょう。

9: 資料の準備
内覧当日に、物件に関する資料を用意しておくと、見学者からの質問にスムーズに対応することができます。
物件のパンフレット、間取り図、設備の説明書などを用意しておきましょう。

内覧の準備は万端でも、当日の対応を誤ると、せっかくの準備が台無しになってしまう可能性があります。
内覧の際に気を付けるべき注意点について解説します。

1: ネガティブな質問への対応
内覧では、物件に関する質問を受けることがありますが、中にはネガティブな質問も含まれる場合があります。
ネガティブな質問には、冷静かつ丁寧に、誠実に答えることが重要です。

2: 口約束は避ける
内覧の際に、口約束は避けましょう。 売買契約は、書面によってのみ成立します。
口約束はトラブルの原因となる可能性があるため、口約束はせず、必ず書面で確認するようにしましょう。

3: 具体的な生活をイメージできる情報を提供する
内覧では、見学者に具体的な生活をイメージしてもらうことが重要です。
物件の周辺環境や生活利便性に関する情報を提供し、見学者に安心して住めるイメージを持ってもらうようにしましょう。

マンション売却の内覧を成功させるためには、事前の準備と当日の対応が重要です。
この記事で紹介したコツと注意点を参考に、内覧に臨みましょう。
準備と対応をしっかり行うことで、希望価格で売却できる可能性を高められます。