不動産売却の媒介契約について！専属専任媒介とは？賢い選び方

不動産売却は人生の中でも大きな決断です。

売却活動は複雑で、どの契約を選ぶべきか迷う方も多いのではないでしょうか。

特に「専属」「専任」「媒介」といった専門用語は、不安を増幅させる原因にもなります。

 

今回は、不動産売却における3種類の媒介契約（一般媒介、専任媒介、専属専任媒介）の違いを比較し、それぞれが適するケースとそうでないケースを、具体例を交えて解説します。

専属専任媒介契約に焦点を当てながら、他の契約との違いを明確にすることで、皆様の不安解消のお役に立てれば幸いです。

一般媒介契約は、複数の不動産会社と同時に媒介契約を結ぶことができる契約です。

複数の会社に依頼することで、より多くの顧客に物件情報を届けることができ、競争が生まれることで売却価格を高める可能性があります。

 

メリットとしては、複数の会社が競合するため、積極的に活動してくれる可能性が高く、早く売れる可能性がある点が挙げられます。

また、売却活動の進捗状況を自分でコントロールしやすいのも大きなメリットです。

 

一方、デメリットとしては、複数の会社との連絡調整が煩雑になることや、各会社が物件売却にどの程度の優先順位を置くか不明確なため、売却活動が遅れる可能性がある点が挙げられます。

また、各会社への報告や連絡が頻繁になるため、時間的な負担も大きくなります。

専任媒介契約は、1つの不動産会社にのみ売却活動を委託する契約です。

一般媒介契約と比較して、不動産会社は売却活動に専念できるため、より積極的な取り組みが期待できます。

 

メリットとしては、1社に集中して活動してもらえるため、売却活動がスムーズに進みやすいこと、定期的な報告を受けることで進捗状況を把握しやすいことなどが挙げられます。

また、自分で買い手を見つけられた場合も、その取引を成立させることができます。

 

デメリットとしては、1社に委託するため、その会社の能力に売却活動の成否が大きく左右されること、会社によっては物件情報を囲い込んでしまう可能性があることなどが挙げられます。

専属専任媒介契約は、専任媒介契約と同様に1つの不動産会社にのみ売却活動を委託する契約ですが、さらに強い拘束力があります。

他の不動産会社への依頼や、自身で買い手を見つけての取引が禁止されています。

そのため、不動産会社は売却活動に全力を注ぐことが期待できます。

 

メリットは、不動産会社が売却活動に専念できるため、積極的に活動してくれる可能性が高く、売却が迅速に進む可能性があることです。

また、定期的な報告義務があるため、売却状況を細かく把握することができます。

 

デメリットとしては、他の不動産会社に依頼できない、自分で買い手を見つけても取引できないという制約があることです。

もし、不動産会社との相性が悪かったり、活動に不満があったりしても、簡単に契約を解消することができません。

また、不動産会社が独占的に情報を管理するため、囲い込みのリスクも存在します。

専属専任媒介とは、一言で言えば、売却活動を完全に1社に委任する契約です。

築年数が古く、立地条件も良くないなど、売りにくい物件の場合、専属専任媒介契約が有効です。

複数の不動産会社に依頼しても、なかなか売れない可能性が高いため、1社に集中して売却活動に取り組んでもらう方が効率的です。

専属専任媒介契約では、不動産会社は売却に成功すれば確実に報酬を得られるため、積極的に売却活動を行うインセンティブが働きます。

不動産売却は、査定、広告、内見対応、交渉など、多くの手間がかかります。

仕事が忙しく、売却活動に時間をかける余裕がない場合、専属専任媒介契約がおすすめです。

不動産会社が売却活動のすべてを担うため、売主は進捗状況の確認に集中できます。

親戚や知人に買い手候補がいる場合、専属専任媒介契約はおすすめできません。

専属専任媒介契約では、自分で買い手を見つけて取引することができないため、仲介手数料を支払う必要があり、かえって損をする可能性があります。

人気物件で、複数の買い手候補が見込める場合は、一般媒介契約の方が有利です。

複数の不動産会社が競争することで、より高い価格で売却できる可能性が高まります。

専属専任媒介契約では、この競争効果が期待できません。

今回は、不動産売却における3種類の媒介契約について、それぞれの特徴、メリット・デメリット、そしてそれぞれの契約が適しているケース、適していないケースを具体例を交えて解説しました。
専属専任媒介契約は、売りにくい物件を迅速に売却したい場合や、売却活動に時間をかけられない場合に有効ですが、自分で買い手を見つけられる可能性がある場合や、人気物件を最高価格で売却したい場合は、必ずしも最適な選択肢とは言えません。

どの契約が最適かは、物件の特性、売却の目的、時間的な余裕などを総合的に判断する必要があります。
不動産会社との相談を通して、ご自身の状況に最適な媒介契約を選択することが重要です。

この記事が、皆様の不動産売却における賢い選択の一助となれば幸いです。
不明な点があれば、信頼できる不動産会社に相談することをお勧めします。
不動産売却は大きな取引です。
時間をかけてじっくりと検討し、納得のいく選択をしてください。