一般媒介契約とは何か？不動産売却におけるメリットとデメリットを徹底解説

不動産売却を検討中の方にとって、媒介契約の種類は重要な選択事項です。

特に「一般媒介契約」は、複数不動産会社との契約が可能という点で、魅力的に映るかもしれません。

しかし、そのメリットとデメリットを理解せず契約を進めると、思わぬ落とし穴にハマる可能性も。

今回は、一般媒介契約について、その特徴やメリット・デメリットを具体的に解説し、他の契約との比較を通して、最適な契約を選択できるようサポートします。

不動産売却における成功への第一歩として、ぜひ最後までお読みください。

一般媒介契約とは、不動産売却において最も制限の少ない媒介契約です。

その特徴として、専任媒介契約や専属専任媒介契約と異なり、複数の会社と並行して契約を結ぶことが許されています。

これは、複数の不動産会社が競争的に売却活動に取り組むことで、より高い価格での売却を実現できる可能性を高めるというメリットがあります。

しかし、一方で、売主は複数の不動産会社との連絡調整や情報管理といった負担を負うことになります。

一般媒介契約の最大の特色は、複数の不動産会社と同時に契約できる点です。

契約できる会社数に制限はなく、売主の判断で自由に選択できます。

多くの場合、複数の不動産会社に査定を依頼し、その結果や対応などを比較検討した上で契約を結びます。

そこで、一般媒介契約を結ぶことで、人気のある物件や早期売却を希望する場合は高額売却が期待できます。

一般媒介契約には、「明示型」と「非明示型」の2種類が存在します。

明示型とは、契約を結んだ不動産会社に対して、他の不動産会社との契約状況を全て開示する必要がある契約です。

 

一方、非明示型では、その開示義務がありません。

どちらを選ぶかは、売主の状況や戦略によって異なります。

明示型は、不動産会社間の競争を促進する効果が期待できますが、情報管理の負担が増える可能性があります。

一般媒介契約では、売主が自ら買い手を見つけて売買契約を締結する「自己発見取引」が認められています。

例えば、知人や友人、近隣住民から購入希望があった場合、不動産会社を介さずに直接取引することが可能です。

この場合、仲介手数料が発生しないため、売主にとって大きなメリットとなります。

レインズ（不動産情報流通システム）への物件登録や、売却活動状況の報告義務は、一般媒介契約では原則としてありません。

これは、売主の自由度を高める一方で、売却活動の進捗状況を把握しづらくなる可能性も孕んでいます。

ただし、不動産会社によっては、レインズへの登録や定期的な報告を実施してくれる場合もありますので、契約前に確認することが重要です。

複数の不動産会社が競争的に売却活動を行うことで、より高い価格での売却が期待できます。

各社が積極的に買い手を探し、競争を通じて価格を押し上げる効果が期待できるのです。

これは、特に人気物件や希少価値の高い物件において顕著に現れる可能性があります。

複数の会社と契約できるため、不動産会社選びの幅が大きく広がります。

複数の会社から査定を受け、それぞれの会社の対応や提案内容を比較検討することで、最適な会社を選ぶことができます。

専任媒介契約や専属専任媒介契約では、「囲い込み」のリスクが存在します。

これは、不動産会社が自社で買い手を見つけようとして、他の買い手候補を排除する行為です。

一般媒介契約では、複数の会社が競争しているため、このようなリスクを軽減できます。

複数の会社と契約している場合、各社が売却活動にどれほど積極的に取り組むかは、必ずしも保証できません。

各社が受動的な姿勢を取ってしまうと、売却活動が停滞し、売却期間が長期化する可能性があります。

複数の不動産会社と連絡を取り合う必要があり、情報伝達に煩雑さが生じる可能性があります。

売主は、各社からの連絡を整理し、情報の一貫性を保つための努力が必要になります。

レインズへの登録や報告義務がないため、売却活動の進捗状況を把握しづらい場合があります。

各社に個別に問い合わせる必要があり、情報収集に手間がかかる可能性があります。

専任媒介契約は、売却活動を一社に委託する契約です。

一般媒介契約と比較すると、売却活動の積極性が高く、売主への報告義務も明確に定められているため、進捗状況の把握が容易です。

しかし、会社選びを誤ると、売却活動がその会社の力量に左右されるリスクがあります。

専属専任媒介契約は、専任媒介契約よりもさらに売主側の制約が大きく、売却活動を一社に限定し、売主自身で買い手を見つけても、その会社を介さなければ売買契約を締結できません。

その分、不動産会社はより積極的に売却活動に取り組む傾向があります。

しかし、会社選びの失敗は、より大きなリスクにつながる可能性があります。

一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約できるため、高価格での売却や最適な会社選びの機会を増やすメリットがあります。

一方で、売却活動の積極性や情報管理の煩雑さ、販売状況把握の難しさといったデメリットも存在します。

専任媒介契約や専属専任媒介契約と比較検討し、自身の状況や物件特性、リスク許容度などを考慮した上で、最適な契約を選択することが重要です。

 

不動産売却は、人生における大きな決断です。

この記事が、その決断を下す上で少しでもお役に立てれば幸いです。

契約内容をよく理解し、信頼できる不動産会社とじっくりと相談しながら、最適な方法を選んでいきましょう。

後悔のない売却を実現するために、時間をかけて慎重に進めることをお勧めします。