マンション売却で仲介手数料無料って本当？仕組みと注意点

マンション売却で「仲介手数料無料」という言葉を耳にする機会が増えました。
費用を抑えられるのは魅力的ですが、本当に無料になるのか、他に何か費用がかかるのか、不安な方も多いのではないでしょうか。
この記事では、マンション売却における仲介手数料無料の仕組みや注意点、そして仲介手数料無料に捉われずに、より有利に売却を進めるための方法について解説します。

仲介手数料無料をうたう不動産会社が増えている背景には、いくつかの仕組みが存在します。
しかし、その仕組みによっては売主にとって不利な場合もあるため、注意が必要です。

1: 「両手仲介」で利益を確保
最も一般的なのは、不動産会社が売主と買主の双方を仲介する「両手仲介」です。
この場合、不動産会社は買主側から仲介手数料を受け取ることができるため、売主側の仲介手数料を無料にすることができます。

2: 「買取」で仲介手数料が発生しない
不動産会社が買主となる「買取」の場合、売主は不動産会社と直接取引することになります。
そのため、仲介が発生せず、仲介手数料はかかりません。

3: 経費削減による還元
人件費や広告費などの経費削減を行い、その分を仲介手数料無料として売主に還元するケースもあります。
オンラインでの契約手続きや店舗の縮小などが、経費削減につながる例です。

仲介手数料無料の不動産会社は一見魅力的ですが、必ずしも売主にとって有利な選択とは限りません。
依頼する前に、以下の注意点を確認しておきましょう。

1: 買主の範囲が狭まる可能性
仲介手数料無料の不動産会社は、自社の顧客に限定して売却活動を行う場合が多いです。
そのため、他の不動産会社から紹介される買主との取引は難しくなり、買主の選択肢が狭まってしまいます。
結果的に、希望する価格で売却できる可能性が低くなることも考えられます。

2: 売却価格が下がる可能性
買主の数が限られるため、売却期間が長引く可能性があります。
売却期間が長引けば長引くほど、マンションの価値は下がる可能性があり、希望する売却価格で売却できない可能性もあります。

3: サービス内容の確認
仲介手数料無料をうたっていても、広告費やその他の費用が別途発生する場合があります。
契約前に、どのような費用が発生するのか、詳細を確認しましょう。

4: 不動産会社の評判
仲介手数料無料の不動産会社の中には、実績や信頼性が低い会社も存在します。
口コミや評判を参考に、信頼できる不動産会社を選びましょう。

マンション売却で仲介手数料無料は、一見お得に見えますが、必ずしも売主にとって有利な選択とは限りません。
売却活動は、仲介手数料無料よりも、より高く、より早く売却できることを目指すべきです。
マンション売却に興味がある、仲介手数料について知りたい方は、一度当社にご相談ください。