分譲マンションの売却は今が売り時？価格・時期を解説

分譲マンションの売却を考えている方、今が売り時かもしれません。
近年、不動産市場は活況を呈し、中古マンションの価格も上昇傾向にあります。
特に、2020年はコロナ禍の影響で一時的に買い控えが見られましたが、2021年以降は再び活発化し、売り手市場ともいえる状況です。

しかし、売却を検討する人が増える一方で、物件の供給量も増加しており、売却までの期間が長引く傾向もみられます。
そのため、分譲マンションを売却する際には、適切な時期の見極めが必要となります。
 

分譲マンションの売却を検討している人が増える中、市場の動向や売却価格、売却にかかる時間などを踏まえ、今が売り時であることを解説します。

1: 売却希望物件の増加

ここ数年、中古マンション価格は上昇しており、売り希望物件も増加しています。
これは、市場の活況と、将来的な資産価値の維持や向上を見据えた売却希望者が増えていることを示しています。

2: 買主の意識変化と情報収集の進化

近年では、購入希望者が自らインターネットで物件情報を収集し、物件選びを行うケースが増加しています。
不動産会社に頼らず、独自の基準で物件を比較検討する傾向が強まっているため、売主は魅力的な物件情報を発信することが重要です。

3: 売却期間の長引く可能性

売却希望物件が増加している一方で、購入希望者も増加しているため、成約までに時間がかかるケースも見られます。
そのため、売却活動を開始する時期や、売り出し価格の設定、物件情報の充実など、売却戦略をしっかりと立てる必要があります。

適切な時期の見極め方、不動産価値を高めるための具体的な施策、売却活動を進める上での注意点などを具体的な事例を交えながら解説します。

1: 売却時期の見極め

売却時期は、市場の動向や物件の特性、ライフスタイルの変化などを考慮して決めることが重要です。

・ 需要の高い時期

一般的に、新生活に向けて新しい物件を探す人が多くなる2～3月や、マンションの大規模修繕を行った後、近隣に新しい施設ができたなど、住環境の利便性が向上したタイミングは、需要が高くなる傾向にあります。

・ 景気の影響

不動産価値は世の中の景気にも左右されます。
景気が良い時期には、不動産投資需要が高まり、売却価格も上昇する傾向があります。

・ 競合物件との比較

同じエリア内や、同じ分譲マンション内に競合物件がある場合は、値下げ競争になりやすいため注意が必要です。

2: 不動産価値を高める施策

売却価格を高くするために、不動産価値を高めるための施策を検討しましょう。

・ リノベーション

築年数の古い物件や、内装が古くなっている物件は、リノベーションを行うことで、価値を高められます。

・ 設備の充実

セキュリティシステムや、浴室乾燥機などの設備を充実させることで、物件の魅力を高められます。

・ 清潔感のある状態

室内の清掃や整理整頓を行い、清潔感のある状態を保つことで、購入希望者に好印象を与えるられます。

3: 売却活動を進める上での注意点

売却活動を進める上では、以下の点に注意が必要です。

・ 適正な価格設定

売却価格は、不動産会社からの査定価格を参考に、市場の動向や物件の特性などを考慮して設定しましょう。

・ 適切な情報公開

物件情報を適切に公開することで、購入希望者からの問い合わせを増やせます。

・ 交渉力

売却交渉は、冷静かつ丁寧に進めましょう。
 

分譲マンションの売却は、適切な時期の見極め、不動産価値を高める施策、売却活動を進める上での注意点などを理解した上で、戦略的に行うことが重要です。
市場の動向や物件の特性などを分析し、専門家の意見を参考にしながら、希望する価格で売却できるよう、計画的に売却活動を進めていきましょう。